所謂知己知彼，百戰百勝，有的(de)才能有的(de)放矢，對每個安防企業來說，如(rú)何找到新的(de)大客戶，維護好現有的(de)大客戶，特别是中小企業維持生存和(hé)發展的(de)命脈，是一(yī)個挑戰。安防企業如(rú)何進行大客戶的(de)營銷呢(ne)？
　　安防産品主要分為(wèi)視(shì)頻監控、門禁管理(lǐ)系統、樓宇對講、防盜報警、消防設備、智能交通、智能家居、作業保護、警用裝備等産品，其中視(shì)頻監控市場占大部分。可(kě)以說，目前安防市場發展處于高(gāo)速發展期。可(kě)以通過以下幾種途徑：
　　一(yī)、QQ銷售
　　安防行業每個銷售員都在用QQ，這個已經成為(wèi)一(yī)種習慣了!也成為(wèi)與電話營銷等同的(de)主要溝通方式。因為(wèi)QQ即時通訊，可(kě)以随時咨詢圖片，價格，參數等信息。再者進入各大安防行業QQ群，你會發現廣告不斷：某某監控攝像機廠家，價格優惠，質量優秀!
　　當然源于QQ群裏很多經銷商與工程商，即時通訊讓安防行業訊息非常快速，導緻價格透明，競争激烈。中低(dī)端産品大家都在拼價格!我認識一(yī)個安防銷售員，自(zì)身有8個QQ，每個QQ有30個安防QQ群!每天的(de)工作是不斷的(de)發QQ信息廣告，也收到相當的(de)效果。當然現在有的(de)軟件公司也做(zuò)出來QQ群發軟件給同仁們使用，更節約時間、提高(gāo)效率了!畢竟任何一(yī)個不錯的(de)方法，你能做(zuò)的(de)最好，那就能獲得不錯的(de)結果的(de)!
　　二、電話銷售
　　這是安防監控行業的(de)主要營銷方式，一(yī)般在公司給于銷售員每天必打電話的(de)數量下，銷售員要不斷的(de)打電話與客戶溝通，并推廣産品與品牌。這也是很多行業必用的(de)以及最有效的(de)營銷方式。因為(wèi)監控行業監控廠家的(de)客戶分布在全國各地(dì)，業務員都有市場區域劃分，所以業務員要找出或者企業提供區域的(de)客戶資料給業務員去(qù)聯系，電話營銷可(kě)以使你每天對100個以上客戶進行溝通并推銷，一(yī)般溝通技巧不錯的(de)業務員，一(yī)天下來都能收到很好的(de)效果。缺點是，這種營銷方式的(de)确很讓業務員心煩，因為(wèi)遇到的(de)拒絕與不順利在90%以上!當然任何一(yī)行業的(de)業務員都會遇到相同的(de)問題。　　
　　三、商務網站平台發布信息
　　因為(wèi)現在安防行業大部分客戶都習慣了在網上找産品，如(rú)中國安防展覽網等專業商務網站平台，在網絡資訊發達的(de)今天，做(zuò)好網絡營銷的(de)确是企業不容忽視(shì)的(de)一(yī)關!在這些網站上發布信息，也可(kě)以被各大搜索引擎網站收錄，對産品宣傳，品牌推廣起到了很大作用。安防十大品牌主要就是從網上評選出來的(de)!而且在這些網站上可(kě)以找到大量潛在客戶信息，方便電話與網絡溝通。
　　四、搜索引擎排名、優化
　　百度、谷歌等搜索平台是很多客戶找産品的(de)主要平台。所以現在百度銷售員大量的(de)向安防廠家推薦搜索引擎排名i以及SEO優化。雖然點擊付費，但是對于品牌宣傳和(hé)推廣起到非常顯著的(de)效果。對業務員的(de)銷售也起着很重要的(de)輔助作用。
　　五、郵件營銷
　　相信安防工程商與經銷商或者廠家的(de)郵箱中，每天都會充滿：産品廣告，企業廣告，甚至報價等郵件資料。銷售人員通常找到很多客戶的(de)郵箱，然後群發信息，也有用專業的(de)群發軟件來完成的(de)。固定的(de)時間，每期發一(yī)次，以達到讓客戶對你的(de)産品重複熟悉的(de)效果。并看到宣傳的(de)優勢，主動聯系。或者作為(wèi)電話聯系客戶前的(de)一(yī)個鋪墊。郵件營銷，不可(kě)忽視(shì)!
　　總之，大客戶營銷的(de)範疇涉及內(nèi)容很廣，從尋找客戶資源，盡力客戶關系，對潛在大客戶營銷到産品的(de)安裝與實施，售後服務等諸多環節的(de)控制與管理(lǐ)，但它的(de)目的(de)隻有一(yī)個，就是：為(wèi)大客戶提供持續的(de)、個性化解決方案，并以此來滿足客戶的(de)特定需求，從而建立長(cháng)期穩定的(de)大客戶。